• Souverän Auftreten in Verhandlungen – So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

    BildDie nächsten Seminare finden Sie in

    Leipzig 18.04.-19.04.2019

    Stuttgart 09.05.-10.05.2019

    Berlin 12.06.-13.06.2019

    München 12.06.-13.06.2019

    Buchen Sie Ihr Seminar einfach und bequem online über unser Anmeldeformular.

    Zielgruppe – Aufbauseminar Profi im Einkauf

    > Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
    > Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
    > Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

    Ihr Vorsprung – Aufbauseminar Profi im Einkauf
    Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

    + S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
    + S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
    + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
    + S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
    + S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

    Seminarprogramm Profi im Einkauf

    1. Seminartag:

    Souverän Auftreten in Verhandlungen – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer
    > Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
    > Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
    > Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
    > Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie in Verhandlungen

    So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
    > Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
    > Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
    > Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
    > Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
    > Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
    > Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

    Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
    > Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
    > Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
    > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
    > Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
    > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
    > Die 5 besten Verhandlungstechniken

    2. Seminartag:

    Die Tricks der Profi-Verkäufer
    > Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
    > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
    > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
    > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
    > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen

    Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
    > Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    > Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
    > Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
    > Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
    > Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Achim
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
    web ..: http://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Achim
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring

    fon ..: 089 4524 2970 100
    web ..: http://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de


    Disclaimer: Diese Pressemitteilung wird für den darin namentlich genannten Verantwortlichen gespeichert. Sie gibt seine Meinung und Tatsachenbehauptungen und nicht unbedingt die des Diensteanbieters wieder. Der Anbieter distanziert sich daher ausdrücklich von den fremden Inhalten und macht sich diese nicht zu eigen.


    Bitte beachten Sie, dass für den Inhalt der hier publizierten Meldung nicht der Betreiber von Imagewerbung.net verantwortlich ist, sondern der Verfasser der jeweiligen Meldung selbst. Weitere Infos zur Haftung, Links und Urheberrecht finden Sie in den AGB.

    Sie wollen den Beitrag verlinken? Der Quellcode lautet:

    Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Kompetent im Einkauf – Seminare in Berlin

    auf Imagewerbung publiziert am 1. April 2019 in der Rubrik Presse - News
    Content wurde 1 x angesehen • ID-Nr. 61388